EL ARTE DE SEDUCIR: ULTIMA PARTE:
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Entre MENOS parezca que VENDES ALGO (incluido tú mismo), mejor. Si eres DEMASIADO OBVIO en tus argumentos, despertarás sospechas; también, aburrirás a tu público, UN PECADO IMPERDONABLE. Usa en cambio UN MÉTODO SUAVE, SEDUCTOR Y ACECHANTE: SÉ INDIRECTO. Muestra tu personalidad en forma que parezca espontánea, no astuta o calculada. Tu nombre e imagen deben cubrirse de asociaciones positivas; vendes placer y expectativa. ACECHANTE: APUNTA AL INCONSCIENTE, USANDO IMÁGENES QUE PERDUREN EN LA MENTE. Es casi imposible resistirse a LA SEDUCCION SUAVE.
La seducción es la forma suprema del poder. Quienes ceden a ella lo hacen voluntaria y gustosamente y es poco común que quede rencor de su parte; mucho menos si HAS RESPETADO EL PROCESO DE LA SEDUCCION.
Supongamos que TU META ES VENDERTE A TI MISMO. Hay dos maneras de proceder: LA VENTA AGRESIVA (EL MÉTODO DIRECTO) Y LA VENTA SUAVE (EL MÉTODO INDIRECTO). En el caso de la venta agresiva, expones tu caso enérgica y directamente. Este método es un tanto extremoso y podría tener consecuencias indeseadas: algunas personas se sentirán ofendidas y se resistirán a tu mensaje, aun si lo que dices es cierto. Otras sentirán que las manipulas, también crisparás los nervios de MUCHA gente, y será desagradable escucharte.
La «VENTA» SUAVE, por el contrario, puede ATRAER A MAYOR CANTIDAD de personas, porque es entretenida, dulce para los oídos y puede repetirse sin irritar a la gente.
PRIMERO DA PLACER CREANDO UNA ATMÓSFERA POSITIVA EN TORNO A TU NOMBRE O MENSAJE. Induce una sensación de calidez y relajamiento. JAMÁS DES LA IMPRESIÓN DE QUE VENDES ALGO: esto parecerá manipulador y sospechoso. En cambio, deja que el valor de la diversión y los buenos sentimientos ocupen el centro del escenario, COLOCANDO LA VENTA POR LA PUERTA LATERAL. Y en la venta, NO DES LA IMPRESIÓN DE VENDERTE A TI MISMO: vendes un estilo de vida, un buen ánimo, una sensación de aventura, un sentido de sofisticación o una rebelión bellamente presentada. He aquí algunos de los componentes clave de la venta suave:
APARENTA SER NOTICIA, NUNCA PUBLICIDAD: La primera impresión es crítica. Así, para tu primera aparición ante el público, produce un evento, una situación que llame la atención. Te distinguirás de repente de todo lo demás, así sea sólo un momento. La clave es orquestar todos los detalles, creando una historia con impacto dramático con movimiento, tensión y resolución. Oculta a toda costa tu propósito real: venderte.
DESPIERTA EMOCIONES ELEMENTALES:Nunca promuevas tu mensaje con un argumento RACIONAL DIRECTO. Esto exigirá esfuerzo a tu público, y no atraerá su atención. APUNTA AL CORAZÓN, NO A LA CABEZA. Idea tus PALABRAS E IMÁGENES para despertar emociones elementales. Esto la hace sentirse estimulada, elevada. Ahora tienes su atención, y el margen necesario para insinuar tu verdadero mensaje. Días después el público recordará tu nombre, y ésa es la mitad el juego. Has que tu aparición lleve a la mente de los demás esas asociaciones emocionalmente positivas, lo que te dará presencia extra.
HAS QUE EL MEDIO SEA EL MENSAJE:Presta más atención a LA FORMA de tu mensaje que al contenido. LAS IMÁGENES SON MÁS SEDUCTORAS QUE LAS PALABRAS, y los recursos visuales deben ser en realidad TU MENSAJE REAL. El público quizá se concentre superficialmente en el contenido que predicas, pero absorberá los elementos visuales, los cuales calan hondo y permanecen más tiempo que las palabras o pronunciamientos. TUS RECURSOS VISUALES DEBEN TENER UN EFECTO HIPNÓTICO. Han de hacer sentir feliz a la gente, o triste, dependiendo de lo que quieras lograr. Y cuanto más se distraiga ella con señales visuales, más difícil le será pensar claramente o percibir tus manipulaciones.
HABLA EL LENGUAJE DEL OBJETIVO:A toda costa evita parecer superior a tu blanco. Cualquier insinuación de PETULANCIA, el uso de palabras o ideas complicadas: TODO ESTO ES FATAL. En cambio, aparenta ser IGUAL A TUS OBJETIVOS, y estar en términos íntimos con ellos. Los comprendes, compartes su espíritu, su lenguaje. Retrátate como uno de tantos, con todas tus imperfecciones. Muestra que compartes el escepticismo de ellos. Tu honestidad selectiva y debilidad estratégica harán que la gente crea en ti. Eres el amigo del público, uno íntimo. Entra a su espíritu y se relajará y te escuchará.
INICIA UNA REACCIÓN EN CADENA: Quienes parecen ser deseados por los demás son inmediatamente más seductores para sus objetivos. Aplica esto a la seducción suave. ACTÚA COMO SI YA HUBIERAS EMOCIONADO A GRAN CANTIDAD DE PERSONAS; tu conducta se volverá UNA PROFECÍA QUE SE CUMPLIRA SOLA. La meta es CREAR UNA ESPECIE DE EFECTO VIRAL, y que cada vez más personas se contagien del deseo de TENER LO QUE OFRECES. En vez de intentar cambiar las ideas de la gente, TRATA DE CAMBIAR SU PERCEPCIÓN DE LA REALIDAD, y a la larga tendrás mucho mayor control sobre ella. DILE LO QUE ES, crea una imagen, UNA IDENTIDAD QUE ELLA QUIERA ASUMIR. HAS QUE ESTÉ INSATISFECHA CON EL ORDEN ESTABLECIDO. HACERLA INFELIZ CONSIGO MISMA te da margen para sugerir un nuevo estilo de vida, una nueva identidad, de este modo SÓLO ESCUCHÁNDOTE PODRA SABER QUIÉN ES.
Orquesta cada detalle, pero has que parezcan espontáneos. Bernays, sobrino de Sigmund Freud y quizá el principal genio de relaciones públicas del siglo XX, comprendía UNA LEY FUNDAMENTAL aplicable a toda clase de ventas: en cuanto los objetivos saben qué persigues (un voto, una venta, sexo): SE RESISTEN. Pero disfraza tu argumento de venta y evitarás esa resistencia.
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LA SENSACIÓN DE PARTICIPACIÓN ACTIVA ES VITAL PARA LA SEDUCCIÓN.
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LOS ELEMENTOS VISUALES transmiten un mensaje mejor que las palabras. Como decía un funcionario de Reagan:
«¿ A qué le van a creer más: a los datos o a SUS OJOS ?»:
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LIBÉRATE DE LA NECESIDAD DE COMUNICAR AL MODO DIRECTO NORMAL y se te presentarán mayores oportunidades. Has tus palabras discretas, vagas, tentadoras. Y PRESTA MUCHA MAYOR ATENCIÓN A TU ESTILO Y LOS RECURSOS VISUALES Y LO QUE ESTO TRANSMITE. EXPRESA SEGURIDAD no a través de PALABRAS, sino de IMÁGENES POSITIVAS. Recuerda: LAS IMÁGENES PERMANECEN EN LA MENTE MUCHO DESPUÉS DE QUE LAS PALABRAS SE OLVIDAN. No prediques: eso nunca funciona. Aprende a expresar tu mensaje con recursos NO VERBALES que sugieran emociones positivas y sensaciones agradables.
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Una persona lúcida podría decir que los actos de magia son falsos, los animales feroces están amaestrados, los arriesgados acróbatas están relativamente a salvo. Pero LA GENTE QUIERE ENTRETENERSE; ésa es una de sus grandes necesidades. RODEADA DE COLOR Y ANIMACIÓN, suspende por un tiempo su incredulidad e imagina que la magia y el peligro son reales. LE FASCINA LO QUE PARECE SER FALSO Y REAL AL MISMO TIEMPO. Alimenta esa necesidad. El público tiene debilidad por lo que parece tanto realista como levemente fantástico; por sucesos reales con un filo cinematográfico. Apunta a esa debilidad. MONTA ACTOS.
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Esto te permitira LLAMAR LA ATENCIÓN DE LA GENTE, CREAR UNA AGITACIÓN MOMENTÁNEA Y ATRAERLA A TU TIENDA. Vuelve verosímiles y algo realistas tus espectáculos y ardides publicitarios, pero has que sus colores sean un poco más brillantes de lo usual, los personajes más desbordantes y el drama más intenso. Brinda un filo de sexo y peligro. CREA UNA CONFLUENCIA DE REALIDAD Y FICCIÓN: LA ESENCIA DE TODA SEDUCCIÓN. Sin embargo, no basta con llamar la atención del público: debes MANTENERLA LO SUFICIENTE para atraparlo….. y jamás debes olvidarte de esto.
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INDICE DE LA SINOPSIS:
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EL PASO TACTICO DE PENETRAR EN LA MENTE
EL MALEFICO CANTO DE LAS SIRENAS
FASE 1: INCITACION DEL INTERES Y EL DESEO:
FASE 3: AUMENTO DE LA INFLUENCIA MEDIANTE MEDIDAS EXTREMAS:
APENDICE 1: AMBIENTE Y MOMENTO SEDUCTOR
APENDICE 2: LA VENTA SUAVE: EL METODO INDIRECTO
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SER SEDUCCION 